有了明确的目标，才能更加有针对性地进行直播卖货。要注重形象的塑造，包括穿着打扮、言谈举止等方面，给观众一种专业、可信赖的印象，从而提高观众购买的欲望。要积极回答观众的提问，耐心解答他们的疑惑，并给予他们购买产品的建议。同时，要注意与观众的情感互动，增加他们的参与感，提高销售转化率。同时，在销售过程中可以给予一定的优惠或礼品，增加观众的购买欲望。
抖音直播卖货是现在非常热门的一种销售方式，下面是从零基础到销售达人的一些技巧：
1. 确定卖货的目标：在开始直播卖货之前，要先确定自己的目标，是为了销售产品还是为了增加粉丝数量等等。有了明确的目标，才能更加有针对性地进行直播卖货。
2. 选择合适的产品：选择自己熟悉并信任的产品，这样才能更好地为观众介绍产品的特点和优势。同时，产品选择也要考虑到市场需求和竞争情况，挑选出有竞争力的产品。
3. 打造个人品牌形象：在直播卖货中，个人形象非常重要。要注重形象的塑造，包括穿着打扮、言谈举止等方面，给观众一种专业、可信赖的印象，从而提高观众购买的欲望。
4. 精心准备直播内容：在直播前要准备好需要展示的产品，了解产品的特点和使用方法，准备好相关的背景知识和故事，以及销售时常用的技巧和口才。
5. 吸引观众关注：在直播开始前，要做好宣传工作，通过社交媒体、朋友圈等平台宣传自己的直播时间和主题，吸引更多观众的关注。同时，在直播过程中，要保持活跃的状态，引起观众的兴趣，如用小游戏或抽奖的方式吸引观众参与。
6. 注意直播期间的互动：直播卖货的关键是与观众的互动。要积极回答观众的提问，耐心解答他们的疑惑，并给予他们购买产品的建议。同时，要注意与观众的情感互动，增加他们的参与感，提高销售转化率。
7. 提供购买便利：直播卖货需要提供便利的购买方式，如提供购买链接、二维码等，方便观众直接购买产品。同时，在销售过程中可以给予一定的优惠或礼品，增加观众的购买欲望。
8. 分析直播数据：直播结束后，要及时对直播过程进行分析，了解观众的反馈和购买情况，总结经验，优化销售策略，以达到更好的销售效果。
以上是从零基础到销售达人的一些抖音直播卖货技巧，希望对你有帮助！